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标题: 怎样打垮游击队？ [打印本页]

作者: 自攻螺钉 时间: 2004-4-13 17:49 标题: 怎样打垮游击队？

　　很不幸，我们刚进入钢结构这个行业，就遇到游击队的阻击，他们的价格低得让人恐惧，往往比你的成本线还要低，
　　请大家不吝赐教，要从哪些方面着手，对游击队绝地反击呢？

作者: biaoguan 时间: 2004-4-27 15:14 标题: 回复：怎样打垮游击队？

比资质，比技术，比售后服务。
比施工实力，比验收。

作者: ssj1000 时间: 2005-5-12 16:29 标题: 回复：怎样打垮游击队？

存在就是合理的，楼上讲的好。游击队不是敌人。

作者: 野马难驯 时间: 2005-6-12 19:44 标题: 回复：怎样打垮游击队？

要看你的思路：
1.如果你关系好，不用理会游击队
2.关系一般，比技术，比性价比，比材料，比资质
3.如果业主只关心价格，那就放弃！

作者: liwangxin 时间: 2005-6-14 16:29 标题: 回复：怎样打垮游击队？

游击队是达不跨的，今天打走了这个，明天那个又来了。
我的意见是将服务进行到底！和客户讲明白价格与质量的关系，举几个例子。

竞争是残酷的，记得我们公司03年刚刚走进钢结构市场时，用的就是游击队的打法来取得工程，而用做就做的最好的方法来施工。当时选择大连市场上的某个老牌钢结构企业作为市场价格定位标准，比其预计成交价低4~5个百分点，在几次与其的竞争中都很成功。我们就是在低价中成长起来的。现在，在很多工程预算报价中，我们也经常遇见低价竞争者。记得有一个本地的6000平方米的吊车厂房屋面板为双层板工程，我公司单方造价为400元，而某个外地价格做到330元，很无奈的失去了工程。对于低价竞争者，我觉得他们并不可怕，可怕的是他们的报价一直低下去，而做的工程由比我们自己做的好，这就要考虑企业的自身管理和市场取向了；遇见低价（成本大于成交价）竞争者也是必然的，这与不同公司所处的状态有关，很可能只是为了公司的运转和管理费用的分摊而亏本去签合同，但如果这种状态一直存在，就要考虑企业在这片市场上的生存问题了。

作者: 自攻螺钉 时间: 2005-6-26 17:03 标题: 回复：怎样打垮游击队？

　　其实许多钢结构企业也是由游击队发展过来的，在企业最初阶段，游击战术往往是凑效的。
　　关键是不能老游击下去，到一定的程度一定要正规化、标准化。按常规出牌。

作者: 黑胡子海盗王 时间: 2005-6-26 18:24 标题: 回复：怎样打垮游击队？

不用打，它也有他存在的道理，在价值规律的作用下该强大的自然回强大，该淘汰的自然会淘汰。就象楼上说的，关键是提高自己的业务水平。

作者: zeemen 时间: 2005-8-25 13:37 标题: 回复：怎样打垮游击队？

资本经济市场并不是由一两个人就说了算，除非您所在的行业是属于垄断性行业，
否则，任凭您再怎么想方设法来防堵都是徒劳。一个产业也不是几家厂家就可以
控制得了的，因为这又涉及到供需分配的关系，市场就这么大，只要人想赚钱，就
会不断有人进入市场，并且进行市场切割，有切割就会产生竞争。
企业定位很重要，您的企业能不能对市场进行分割也很重要，这要看您的企业核心
竞争力是什么？如果您的企业想大小通吃，那未必每个项目都划算都赚钱，小弟认为
没有所谓游击队的企业，除非他是个体户，但是纵使是这样的条件下，他也依然要承
担生意上的风险。
一个企业不论规模大小，都多少需要具备风险分析、风险管理、及风险应变的能力，
接不到活有接不到活的风险，接到活也有接到活的风险。成本控制本身就是风险管理
的手段之一，“杀头生意有人干，赔本生意没人里”，既然别人可以低价杀进，并取得
订单或项目，一定有它能低价承接的办法，万一它干不了，倒了，那也是市场规律！
做生意讲的是竞合关系，而非处处与人为敌，逼人到绝路境地，如果是这样，生意只会
越做越窄而已，没有好处的。今天，可能为抢单，双方的立场是对立的；但是，明天，
也可能为了一起拿下单子，双方的立场变成是合作的。政通人和，应该也是生意之道吧！？

个人浅见，敬请指正。

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