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标题: 怎样打垮游击队? [打印本页]

作者: 自攻螺钉    时间: 2004-4-13 17:49     标题: 怎样打垮游击队?

  很不幸,我们刚进入钢结构这个行业,就遇到游击队的阻击,他们的价格低得让人恐惧,往往比你的成本线还要低,
  请大家不吝赐教,要从哪些方面着手,对游击队绝地反击呢?
作者: biaoguan    时间: 2004-4-27 15:14     标题: 回复: 怎样打垮游击队?

比资质,比技术,比售后服务。
比施工实力,比验收。
作者: ssj1000    时间: 2005-5-12 16:29     标题: 回复: 怎样打垮游击队?

存在就是合理的,楼上讲的好。游击队不是敌人。
作者: 野马难驯    时间: 2005-6-12 19:44     标题: 回复: 怎样打垮游击队?

要看你的思路:
1.如果你关系好,不用理会游击队
2.关系一般,比技术,比性价比,比材料,比资质
3.如果业主只关心价格,那就放弃!
作者: liwangxin    时间: 2005-6-14 16:29     标题: 回复: 怎样打垮游击队?

游击队是不跨的,今天打走了这个,明天那个又来了。
我的意见是将服务进行到底!和客户讲明白价格与质量的关系,举几个例子。
  
竞争是残酷的,记得我们公司03年刚刚走进钢结构市场时,用的就是游击队的打法来取得工程,而用做就做的最好的方法来施工。当时选择大连市场上的某个老牌钢结构企业作为市场价格定位标准,比其预计成交价低4~5个百分点,在几次与其的竞争中都很成功。我们就是在低价中成长起来的。现在,在很多工程预算报价中,我们也经常遇见低价竞争者。记得有一个本地的6000平方米的吊车厂房屋面板为双层板工程,我公司单方造价为400元,而某个外地价格做到330元,很无奈的失去了工程。对于低价竞争者,我觉得他们并不可怕,可怕的是他们的报价一直低下去,而做的工程比我们自己做的好,这就要考虑企业的自身管理和市场取向了;遇见低价(成本大于成交价)竞争者也是必然的,这与不同公司所处的状态有关,很可能只是为了公司的运转和管理费用的分摊而亏本去签合同,但如果这种状态一直存在,就要考虑企业在这片市场上的生存问题了。
作者: 自攻螺钉    时间: 2005-6-26 17:03     标题: 回复: 怎样打垮游击队?

  其实许多钢结构企业也是由游击队发展过来的,在企业最初阶段,游击战术往往是凑效的。
  关键是不能老游击下去,到一定的程度一定要正规化、标准化。按常规出牌。
作者: 黑胡子海盗王    时间: 2005-6-26 18:24     标题: 回复: 怎样打垮游击队?

不用打,它也有他存在的道理,在价值规律的作用下该强大的自然回强大,该淘汰的自然会淘汰。就象楼上说的,关键是提高自己的业务水平。
作者: zeemen    时间: 2005-8-25 13:37     标题: 回复: 怎样打垮游击队?

资本经济市场并不是由一两个人就说了算,除非您所在的行业是属于垄断性行业,
否则,任凭您再怎么想方设法来防堵都是徒劳。一个产业也不是几家厂家就可以
控制得了的,因为这又涉及到供需分配的关系,市场就这么大,只要人想赚钱,就
会不断有人进入市场,并且进行市场切割,有切割就会产生竞争。
企业定位很重要,您的企业能不能对市场进行分割也很重要,这要看您的企业核心
竞争力是什么?如果您的企业想大小通吃,那未必每个项目都划算都赚钱,小弟认为
没有所谓游击队的企业,除非他是个体户,但是纵使是这样的条件下,他也依然要承
担生意上的风险。
一个企业不论规模大小,都多少需要具备风险分析、风险管理、及风险应变的能力,
接不到活有接不到活的风险,接到活也有接到活的风险。成本控制本身就是风险管理
的手段之一,“杀头生意有人干,赔本生意没人里”,既然别人可以低价杀进,并取得
订单或项目,一定有它能低价承接的办法,万一它干不了,倒了,那也是市场规律!
做生意讲的是竞合关系,而非处处与人为敌,逼人到绝路境地,如果是这样,生意只会
越做越窄而已,没有好处的。今天,可能为抢单,双方的立场是对立的;但是,明天,
也可能为了一起拿下单子,双方的立场变成是合作的。政通人和,应该也是生意之道吧!?

个人浅见,敬请指正。




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