中华钢结构论坛 China Structure Forum

标题: 钢构难做了 [打印本页]

作者: joan 时间: 2005-4-7 08:30 标题: 钢构难做了

现在感觉钢构越来越难做了，很多工程钢构公司拿不到，而土建总承包下来的价格低得离谱，接下来没什么利润，不接公司难于维继，不知各位仁兄有什么高招？

作者: zhang101129ping 时间: 2005-4-7 09:09 标题: 回复：钢构难做了

唉，都是这么可形势啦，只能让业务员多接点业务啦，现在要做得多才有钱赚啊！一、两个做做不亏已经不错啦，！呵呵

作者: zhukay 时间: 2005-4-9 12:49 标题: 回复：钢构难做了

最重要的是要规范市场,业主也要有自己的思想意识.这样下去对谁都没有好处.一是各钢结构企业要有团结,然后是国家在政策和制度上有相应规定,还有执法上要加强.
交给土建总包自己舒服,但是土建也要赚一次钱.这钱应该说出的不爽.
上次我们去投一个标,一个土建单位总包了,可他根本就不懂什么钢结构,最后又分包给我们做.我们的钢结构和他们土建单位的报价可是有100多万的悬殊啊.
呵呵,100多万业主是做不得声啊,他通过招标代理的.

作者: 战场狼 时间: 2005-4-9 16:37 标题: 回复：钢构难做了

同感，本公司自春节以来投了12个项目，结果只中了一个，命中率可见之低
最主要的是我们的价格总是比人家高出许多，但是这些价格是我们精心测算的，最近投了一个约400万的项目，别人300万就承包了（还垫资）。
不懂为什么……

作者: 追风 时间: 2005-4-9 20:19 标题: 回复：钢构难做了

钢结构行业到了洗牌的时候

作者: shupi1117 时间: 2005-5-8 09:50 标题: 回复：钢构难做了

这个问题我们公司也很纳闷好几个工程都是有很好的关系我们都谈的差不多了只要是同等的价格就给我们做甚至还有一点的空间留给我们但是有其他厂家报的价格低的厉害我们精心计算了成本都不够做这到底是怎么回事。偷工减料？那都是有监理的。甚至说刚开始都不知道能不能偷过去或者说验收能不能过掉难道就不怕这种风险吗？是走设计院然后改动图纸？这样也不是办法的。先低价定下来？然后再这这那那的要钱，也是不可取的现在基本上都是有垫资的。要也要不了那去。够货渠道？钢结构主材价格是差不了多少的，即使用翼缘板搭配，大家也都是这样。没有多大的差距，维护也算到最底线了。那么为什么人家的厂家能做？我们的不能做，分析是他们有优势吗？那么优势在哪里呢？忧闷.......

作者: 钢脊粱 时间: 2005-5-8 20:40 标题: 回复：钢构难做了

本人也碰到过类似问题，有些承包价格基本上是成本价，甚至是材料价，总结分析后，归纳如下：
一句话：对象不同，条件不同，价格自然不同。
1、对象不同
     不同的业主对象有不同的建筑观念。业主有很多种层次，对建筑工程的要求相应不同；严格一丝不苟的业主倾向于合理承包价位，他宁出高价选择适于本次工程的承包商，也不会被低价者左右，追求双赢；反之，一昧追求低价的业主，不懂商业规律，你再高资质，在他眼中不值一提，最终低价者得，对不平等条约，合作双方都将付出时间、精力、资本占有等代价。因此，深入吃透业主背景及其心理变化过程太重要了！
2、条件不同
      同一份蓝图，其竣工结果跟报价列项千差万别。根据不同的业主对象，列出不同的承包条件及施工方式，再根据本企业、本时期、生产、经营状况，给出报价。表面上大家都一样列出各项报价，其实里面含有复杂的水份，有些是挂羊头卖狗肉之嫌，因为业主不是钢结构专家，很难辨别各家优劣。
3、潜规则
     这涉及现今社会中鲜为人知的商业秘密，方式太多了！局外人根本无从知晓其内幕。要知道：明知是火坑，我就不信真有人会跳？其中一定有原因！
4、钢结构公司之间的竞争
      虻蚌相争，

作者: liuchen 时间: 2005-5-12 10:49 标题: 回复：钢构难做了

目前钢结构行业的内部恶性竞争太激烈了，很多小的钢结构厂家为了接到项目，不断的压低价格，到头来只能两败俱伤。况且目前钢结构市场极不规范，这个行业需要进行一次洗牌。大家一定要相信，这个行业目前还是朝阳产业，前途是光明的，道路是曲折的。

作者: jym 时间: 2005-5-19 14:28 标题: 回复：钢构难做了

楼上几位说得很对，我们公司也是这种情况，今年有好几个工程关系都不错，但是由于有别的公司报价太低，都给抢了过去。看来钢结构行业真到了洗牌的时候了。

作者: redwei1979 时间: 2005-5-19 14:49 标题: 回复：钢构难做了

       市场竞争激烈的主要原因:一是行业没有形成规范有效的竞争机制,低成本价承包,垄断竞争等不规范不公平的竞争行为不能得到有效治理;二是企业重复建设,市场没有细分,企业没有形成自身的核心竞争力,搞老一套.
         作为企业来说,应该要找准市场定位,提高自身核心竞争力.在市场已经饱和的情况下,光靠加强内部管理带来效益是微乎其微的.

作者: qiyifeng37 时间: 2005-5-28 20:06 标题: 回复：钢构难做了

钢结构一定会有辉煌的那一天，只是需要时日。我现在正在做大规模的钢结构，我觉得很多搞土建都不懂钢结构，特别是一些领导还没有全面接受这种建设速度很快的东西。
大家一起努力吧！

作者: jiaklei-2 时间: 2005-7-6 11:57 标题: 回复：钢构难做了

请来好的管理人员，提高自己的实力，竞争社会，适者生存，不要在乎些小钱，这是很多民营企业家的最大致命要害，提高自己的管理体制，设计一个适合自己的管理方案，这样，品质和效率就会得到提高，那样的话，你和你的公司会脱英而出，接的工程量和口碑自然会好！节省小钱往往会给你带来很大的损失，必要的开支往往可以给你带来更高的利润，制定好管理体制可以对你公司的开支，质量进行控制！这样，倒闭这种倒霉是就轮不到你了！

作者: qiyifeng37 时间: 2005-7-6 20:09 标题: 回复：钢构难做了

我坚信，钢构空间广阔！

作者: 黑胡子海盗王 时间: 2005-7-9 12:37 标题: 回复：钢构难做了

市场经济就是这么残酷，一切放到市场上让价值规律来裁决，这也许让人难以接受，但是这却是最公平的，优胜劣汰，是着生存，现在出现一个大鱼吃小鱼的过程是很正常的。要想在这个市场立足，最关键的是提高自己的业务水平，提高自己的服务质量。用质量和诚心来打这场仗。小公司低价接活是没几天时间的。大公司低价接货怕是竞争的必然。急流勇退或者是上策。

作者: 暂时飘在北京 时间: 2005-7-12 11:18 标题: 回复：钢构难做了

楼上的说的都不错,但我以为做精做细,降低成本才更具竞争力,也是市场发展的必然,相信我,没错的.

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