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标题: 膜结构的客户分类？ [打印本页]

作者: xzxrd 时间: 2005-5-9 13:58 标题: 膜结构的客户分类？

各位仁兄：如果做过膜结构市场的都知道，膜结构不像其他传统建筑行业有章可循去寻找客户。请大家对如何寻找挖掘客户各抒己见，谢谢！

作者: redhawk 时间: 2005-5-17 12:42 标题: 回复：膜结构的客户分类？

旺弟，本兄觉得客户凭我们自己找，设计公司、总包，或通过网上找，途径很多的，只要自己努力，想办法克服困难，成功终属于我们的。谢谢！

作者: xzxrd 时间: 2005-5-21 10:23 标题: 回复：膜结构的客户分类？

小强，你最近做的工程图片能否发到网上供各位同仁评价一番~！

作者: membrane 时间: 2005-5-21 10:36 标题: 回复：膜结构的客户分类？

其实膜结构的经营方式和其他建筑专业公司并没有太大的区别，最多由于设计院不熟悉而能够进行前期的配合设计，这便于和甲方或者设计院进行项目策划。说实话，如果项目不是自己策划出来的话，利润率和成功率都是不理想的。其实在中国现阶段，除了一些大跨度结构，做膜结构都是烧钱的。所以新公司想存活不如找些离公司较近，同时经济实力较好的二级城市做开拓，搞透当地的一两家设计院，从市政工程的景观、遮阳凉亭入手，没有关系的先别集着搞体育场馆，中小活的风险及技术难度不高，先完成原始积累再说。

作者: xzxrd 时间: 2005-5-21 10:53 标题: 回复：膜结构的客户分类？

membrane兄，您的观点我已拜读。现对您的几点建议进行交流，第一、我觉得好多设计院不会有也不可能有这么多的膜结构方案，即使有我觉得还是得以园林设计为主毕竟他们做的膜结构方案相对要多一点；第二、我同意如您所述就近进行原始积累。

作者: lxjhwh 时间: 2005-5-30 08:59 标题: 回复：膜结构的客户分类？

一般跟设计院联系的周期比较长,而且现在是甲方市场,设计院的口碑已经没有当初那么强硬了,忽忽.
现在的客户的寻找,多多少少还是靠长期的积累,和自身的作大做强

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