营销大师杰克.特劳特将到中国，京、沪、广州、长沙巡回培训
  
杰克.特劳特简介： 全球顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁
  
全球最顶尖的营销战略家，杰克.特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒、迈克尔.波特，被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念“。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。 1988年，《营销革命》出版，颠覆了学院派习以为常的营销思考模式，指出了战术导出战略的营销真谛与过程。1993年，《22条商规》被称为营销圣经，是一本“最怕被竞争对手读到”的奇书。 特劳特先生最新的著作是《大品牌大麻烦》。书内分析了美国最大企业的失败原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，对忙于学习500强的中国企业来说，是一本必读书。  
  
今年10月28日至11月7日特劳特先生将首次来华，分别在北京、上海、长沙、广州展开巡回培训，讲述他成功背后的故事……
  
特劳特的著名案例：
帮助IBM走出困境，成功转型： 80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏，戴尔，苹果打败，软件被微软，甲骨文打败，芯片被英特尔，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，93年亏81亿美元。IBM向何处去？ 特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。
  
使莲花公司绝处逢生： “莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。
  
造就美国最值得尊敬的公司： 当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
  
成功狙击全球石油巨头： 在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。
  
赢得可乐大战： 20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。  
培训内容：
  
特劳特品牌战略教程――定位致胜
  
营销战略的定位与执行――逆思考行销
  
告别价格战：实现品牌差异化的十个方法
  
参加对象：
  
企业总裁、营销副总裁、市场总监、市场经理、高级品牌经理
  
广告公司总经理、客户总监、创意总监
  
市场营销顾问、咨询师
  
培训收获：  
  
品牌之间的同质化、替代性强，迫使企业通过降价来争取顾客，所以中国企业有打不完的“价格战”，针对这一“中国特色”，特劳特集他四十多年为美国500强及广大发展中国家企业做实战的经验，为中国企业界带来了弥足珍贵的解决之道――“告别价格战，实现品牌差异化的十个方法“。 营销战略到底是什么？它是如何产生、发展、制订的，您将学习到由特劳特实操的品牌战略全过程，从发现战术到导出战略，到如何说服董事会，到执行的要点及如何修订。您将真正了解“定位“为什么是有史以来对美国营销影响最大的观念，定位产生的背景、作用及精髓，为什么说要在大量广告投入前先做定位，才不至于造成巨额的浪费，如何定位品牌，定位品牌后如何展开营销。  
培训的地点、时间：  
  
北京 2002年10月28日全天、29日半天 上海 2002年11月1日全天、2日半天
  
长沙 2002年11月4日全天、5日半天 广州 2002年11月6日全天、7日半天
  
培训的内容及形式：
  
第一天 上午 主题:特劳特品牌战略教程----定位致胜  
主讲: 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理-邓德隆 形式: 3小时讲解,1小时互动  
下午 主题: 营销战略的定位与执行----逆思考行销  
主讲: 特劳特伙伴公司全球总裁---杰克?特劳特 形式: 3小时讲解,1小时互动  
第二天 上午 主题: 告别价格战----实现品牌差异化的十个方法  
主讲: 特劳特伙伴公司全球总裁---杰克?特劳特 形式: 3小时讲解,1小时互动  
  
培训费用：
  
A)普通票价：RMB3500/人，享受以下待遇：
  
1)第一天午餐  
2)精美讲义  
3)三次茶点  
4)精美培训证书  
  
B)vip票价：RMB23500/人，享受以下贵宾级待遇：
  
1)与杰克.特劳特共进午餐或晚餐（每餐仅售5张）  
2)前五排中间座位  
3)提出2个本企业的难题，席间特劳特和他的中国合伙人将予以现场咨询，并将深入解答您的难题。为确保咨询效果，我们要求您提前将公司背景资料及咨询难题，以书面形式在10月8日之前递交到特劳特中国公司)。
4)与大师单独合影留念。  
5)获大师亲笔签名的培训证书。  
6)三次茶点  
7)精美讲义  
  
联系方式：
  
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司  
联系人：姜皓、王伟  
查询电话： 021－58878618，58878218,68862889  
传真：上海021－58878678
E-mail：china@troutandpartners.net  
查询网址：www.troutandpartners.net