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标题: 业务人员的薪酬制度 [打印本页]

作者: wtx1968    时间: 2006-2-26 08:26     标题: 业务人员的薪酬制度

现在钢结构行业的业务人员管理如何是好?是高提成好还是高工资加少提成,这个提成比例一般多少比较好?还有没有更好的激励制度,请各位大侠指点.wtx1968@hotmail.com
作者: 萨哈    时间: 2006-2-26 17:40     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

总的来说很复杂的,这个问题存在已久,造成各种后果并存的状态。主要是行业内的混乱局势造成,小业务可能很快就能发展成一个小公司,在于企业对于经营机制的管理。
1、经营部的管理实现团队式,把业务的所有工作平均化,提成关系到每个人,个人能力强者多得。
2、薪金与提成要实现平均化,太高太低都容易出现问题,利润是衡量提成的标准。
时间有限不容多说,有时间再聊!希望有机会联系,谢谢
作者: annaje0508    时间: 2006-3-6 15:32     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

我现在也很头疼,老板叫我管业务,业务人员的薪酬制度是一大难题,有没好的建议共享一下,先谢过了
作者: nmg    时间: 2006-3-9 09:06     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

我的建议是否按:(1)合同产值(2)利润率(3)工程款到位率三个指标来考核,在回收成本的基础上按比例分成。
大家看如何?
作者: annaje0508    时间: 2006-4-8 14:50     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

合同产值和工程款到位率都比较容易把握,但是利润率就不太容易把握了,假设有个工程签合同时的利润是还不错的,现在钢材市场不稳定,涨价了,利润就降低了,甚至没什么利润,按前面的标准,公司里行不通,按后面的标准业务员的工作热情会降低
作者: nmg    时间: 2006-4-10 15:07     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

合同产值和工程款到位率都比较容易把握,但是利润率就不太容易把握了,假设有个工程签合同时的利润是还不错的,现在钢材市场不稳定,涨价了,利润就降低了,甚至没什么利润,按前面的标准,公司里行不通,按后面的标准业务员的工作热情会降低
  钢材涨价公司都没有办法控制,何况是业务员呢。与利润挂钩的利润是指该合同的订立时的预计利润。如果与工程完工的实际利润挂钩,那恐怕没有几家公司能做到。
作者: wtx1968    时间: 2006-4-11 15:03     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

现在如果有底薪,低了找不着好的,高了业绩上不去也很难办,而且老是借支,业务成了还好说,不成是扣还是不扣?如果高提成包干,一个项目他就自己当老板去了,我现在是底薪+3%提成,只报差旅费,不知高还是低?
作者: kh10251981    时间: 2006-4-11 16:34     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

wtx1968说的很有道理,也很现实,不过3%的提成也太高了吧?请问贵司是哪家单位?
作者: wtx1968    时间: 2006-4-12 11:28     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

我是济南的私营公司,没办法,资质低,接活难,说实话干的活不比济南的大公司差,但你还得挂靠他,又收管理费又压你的资金,还得要点好处,手续繁多又拖拉,怎么办呢,低资质又不好接活,各位有何高招?我也不愿多出钱。
作者: chulongyun    时间: 2006-6-17 15:53     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

本人觉得大家说的都挺好的。我觉得公司应该最好采用底薪+提成的形式,可以考虑介于高额提成包干和高底薪+少提成之间。不认为高提成,就一定会导致业务员一个工程后,便去做老板。其实大家都知道:资质低的公司,接活难,除非老板有很强的经营能力和为人处世的能力,这很难,不是那么容易的。
作者: kylaona    时间: 2006-7-10 11:27     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

看到济南老兄的提成比,很是惊讶。现在还有这样的老板。我们遇不见呢!据我所知,采用底薪加提成的企业是普遍的,只是提成的比例不同。我们这里一般在千分之1――4。1%的都没有。看来是要到你们那发展咯 。
   其实,薪酬的多少主要还表现在支付时间上。我们公司是除质包金全额回收工程款后才给提成。各位,感觉如何。
作者: doubt    时间: 2007-3-13 22:47     标题: 回复: 业务人员的薪酬制度

我们公司制定的制度是低底薪+高提成(4~5%须独立拿活不管业务费用,完成100万任务后,否则只拿0.2%),若兼职则一次拿3~4%(视利润),大家认为怎样?




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