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标题: 业务人员的薪酬制度 [打印本页]

作者: wtx1968 时间: 2006-2-26 08:26 标题: 业务人员的薪酬制度

现在钢结构行业的业务人员管理如何是好?是高提成好还是高工资加少提成,这个提成比例一般多少比较好?还有没有更好的激励制度,请各位大侠指点.wtx1968@hotmail.com

作者: 萨哈 时间: 2006-2-26 17:40 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

总的来说很复杂的，这个问题存在已久，造成各种后果并存的状态。主要是行业内的混乱局势造成，小业务可能很快就能发展成一个小公司，在于企业对于经营机制的管理。
1、经营部的管理实现团队式，把业务的所有工作平均化，提成关系到每个人，个人能力强者多得。
2、薪金与提成要实现平均化，太高太低都容易出现问题，利润是衡量提成的标准。
时间有限不容多说，有时间再聊！希望有机会联系，谢谢

作者: annaje0508 时间: 2006-3-6 15:32 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

我现在也很头疼,老板叫我管业务,业务人员的薪酬制度是一大难题,有没好的建议共享一下,先谢过了

作者: nmg 时间: 2006-3-9 09:06 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

我的建议是否按：（1）合同产值（2）利润率（3）工程款到位率三个指标来考核，在回收成本的基础上按比例分成。
大家看如何？

作者: annaje0508 时间: 2006-4-8 14:50 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

合同产值和工程款到位率都比较容易把握,但是利润率就不太容易把握了，假设有个工程签合同时的利润是还不错的，现在钢材市场不稳定，涨价了，利润就降低了，甚至没什么利润，按前面的标准，公司里行不通，按后面的标准业务员的工作热情会降低

作者: nmg 时间: 2006-4-10 15:07 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

合同产值和工程款到位率都比较容易把握,但是利润率就不太容易把握了，假设有个工程签合同时的利润是还不错的，现在钢材市场不稳定，涨价了，利润就降低了，甚至没什么利润，按前面的标准，公司里行不通，按后面的标准业务员的工作热情会降低
钢材涨价公司都没有办法控制，何况是业务员呢。与利润挂钩的利润是指该合同的订立时的预计利润。如果与工程完工的实际利润挂钩，那恐怕没有几家公司能做到。

作者: wtx1968 时间: 2006-4-11 15:03 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

现在如果有底薪，低了找不着好的，高了业绩上不去也很难办，而且老是借支，业务成了还好说，不成是扣还是不扣？如果高提成包干，一个项目他就自己当老板去了，我现在是底薪+3%提成，只报差旅费，不知高还是低？

作者: kh10251981 时间: 2006-4-11 16:34 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

wtx1968说的很有道理，也很现实，不过3%的提成也太高了吧？请问贵司是哪家单位？

作者: wtx1968 时间: 2006-4-12 11:28 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

我是济南的私营公司，没办法，资质低，接活难，说实话干的活不比济南的大公司差，但你还得挂靠他，又收管理费又压你的资金，还得要点好处，手续繁多又拖拉，怎么办呢，低资质又不好接活，各位有何高招？我也不愿多出钱。

作者: chulongyun 时间: 2006-6-17 15:53 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

本人觉得大家说的都挺好的。我觉得公司应该最好采用底薪+提成的形式，可以考虑介于高额提成包干和高底薪+少提成之间。不认为高提成，就一定会导致业务员一个工程后，便去做老板。其实大家都知道：资质低的公司，接活难，除非老板有很强的经营能力和为人处世的能力，这很难，不是那么容易的。

作者: kylaona 时间: 2006-7-10 11:27 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

看到济南老兄的提成比，很是惊讶。现在还有这样的老板。我们遇不见呢！据我所知，采用底薪加提成的企业是普遍的，只是提成的比例不同。我们这里一般在千分之1――4。1%的都没有。看来是要到你们那发展咯。
其实，薪酬的多少主要还表现在支付时间上。我们公司是除质包金全额回收工程款后才给提成。各位，感觉如何。

作者: doubt 时间: 2007-3-13 22:47 标题: 回复：业务人员的薪酬制度

我们公司制定的制度是低底薪+高提成（4~5%须独立拿活不管业务费用，完成100万任务后，否则只拿0.2%），若兼职则一次拿3~4%（视利润），大家认为怎样？

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