现在感觉钢构越来越难做了，很多工程钢构公司拿不到，而土建总承包下来的价格低得离谱，接下来没什么利润，不接公司难于维继，不知各位仁兄有什么高招？

唉，都是这么可形势啦，只能让业务员多接点业务啦，现在要做得多才有钱赚啊！一、两个做做不亏已经不错啦，！呵呵

最重要的是要规范市场,业主也要有自己的思想意识.这样下去对谁都没有好处.一是各钢结构企业要有团结,然后是国家在政策和制度上有相应规定,还有执法上要加强.
交给土建总包自己舒服,但是土建也要赚一次钱.这钱应该说出的不爽.
上次我们去投一个标,一个土建单位总包了,可他根本就不懂什么钢结构,最后又分包给我们做.我们的钢结构和他们土建单位的报价可是有100多万的悬殊啊.
呵呵,100多万业主是做不得声啊,他通过招标代理的.

同感，本公司自春节以来投了12个项目，结果只中了一个，命中率可见之低
最主要的是我们的价格总是比人家高出许多，但是这些价格是我们精心测算的，最近投了一个约400万的项目，别人300万就承包了（还垫资）。
不懂为什么……

钢结构行业到了洗牌的时候

这个问题 我们公司也很纳闷  好几个工程都是有很好的关系 我们都谈的差不多了 只要是同等的价格 就给我们做 甚至还有一点的空间留给我们  但是有其他厂家报的价格低的厉害  我们精心计算了成本都不够做  这到底是怎么回事。 偷工减料？ 那都是有监理的。甚至说刚开始都不知道能不能偷过去 或者说验收能不能过掉 难道就不怕这种风险吗？是走设计院  然后改动图纸？这样也不是办法的。先低价定下来？然后再这这那那的要钱 ，也是不可取的 现在基本上都是有垫资的。要也要不了那去。够货渠道？钢结构主材价格是差不了多少的，即使用翼缘板搭配，大家也都是这样。没有多大的差距，维护也算到最底线了。那么为什么人家的厂家能做？我们的不能做，分析是他们有优势吗？那么优势在哪里呢 ？忧闷.......

本人也碰到过类似问题，有些承包价格基本上是成本价，甚至是材料价，总结分析后，归纳如下：
一句话：对象不同，条件不同，价格自然不同。
1、对象不同
     不同的业主对象有不同的建筑观念。业主有很多种层次，对建筑工程的要求相应不同；严格一丝不苟的业主倾向于合理承包价位，他宁出高价选择适于本次工程的承包商，也不会被低价者左右，追求双赢；反之，一昧追求低价的业主，不懂商业规律，你再高资质，在他眼中不值一提，最终低价者得，对不平等条约，合作双方都将付出时间、精力、资本占有等代价。因此，深入吃透业主背景及其心理变化过程太重要了！
2、条件不同
      同一份蓝图，其竣工结果跟报价列项千差万别。根据不同的业主对象，列出不同的承包条件及施工方式，再根据本企业、本时期、生产、经营状况，给出报价。表面上大家都一样列出各项报价，其实里面含有复杂的水份，有些是挂羊头卖狗肉之嫌，因为业主不是钢结构专家，很难辨别各家优劣。
3、潜规则
     这涉及现今社会中鲜为人知的商业秘密，方式太多了！局外人根本无从知晓其内幕。要知道：明知是火坑，我就不信真有人会跳？其中一定有原因！
4、钢结构公司之间的竞争
      虻蚌相争，

目前钢结构行业的内部恶性竞争太激烈了，很多小的钢结构厂家为了接到项目，不断的压低价格，到头来只能两败俱伤。况且目前钢结构市场极不规范，这个行业需要进行一次洗牌。大家一定要相信，这个行业目前还是朝阳产业，前途是光明的，道路是曲折的。

楼上几位说得很对，我们公司也是这种情况，今年有好几个工程关系都不错，但是由于有别的公司报价太低，都给抢了过去。看来钢结构行业真到了洗牌的时候了。

       市场竞争激烈的主要原因:一是行业没有形成规范有效的竞争机制,低成本价承包,垄断竞争等不规范不公平的竞争行为不能得到有效治理;二是企业重复建设,市场没有细分,企业没有形成自身的核心竞争力,搞老一套.
         作为企业来说,应该要找准市场定位,提高自身核心竞争力.在市场已经饱和的情况下,光靠加强内部管理带来效益是微乎其微的.
      
       

钢结构一定会有辉煌的那一天，只是需要时日。我现在正在做大规模的钢结构，我觉得很多搞土建都不懂钢结构，特别是一些领导还没有全面接受这种建设速度很快的东西。
  大家一起努力吧！

请来好的管理人员，提高自己的实力，竞争社会，适者生存，不要在乎些小钱，这是很多民营企业家的最大致命要害，提高自己的管理体制，设计一个适合自己的管理方案，这样，品质和效率就会得到提高，那样的话，你和你的公司会脱英而出，接的工程量和口碑自然会好！节省小钱往往会给你带来很大的损失，必要的开支往往可以给你带来更高的利润，制定好管理体制可以对你公司的开支，质量进行控制！这样，倒闭这种倒霉是就轮不到你了！

我坚信，钢构空间广阔！

市场经济就是这么残酷，一切放到市场上让价值规律来裁决，这也许让人难以接受，但是这却是最公平的，优胜劣汰，是着生存，现在出现一个大鱼吃小鱼的过程是很正常的。要想在这个市场立足，最关键的是提高自己的业务水平，提高自己的服务质量。用质量和诚心来打这场仗。小公司低价接活是没几天时间的。大公司低价接货怕是竞争的必然。急流勇退或者是上策。

楼上的说的都不错,但我以为做精做细,降低成本才更具竞争力,也是市场发展的必然,相信我,没错的.